改革的CBA与创新的今麦郎凉白开

摘要: 作为国内球迷群体最广泛、赛事水平最高、最具品牌价值的篮球联赛,CBA联赛的每一次变革都牵动了无数球迷的心。

11-02 18:27 首页 篮人

改革的CBA

再过几天,2017-2018赛季的CBA中国男子职业篮球联赛将鸣哨开战。对中国篮协主席、CBA公司董事长姚明来说,也即将迎来被中国篮球业内各界与广大球迷检验的重要时刻。在过去的几个月里,姚明作为CBA联赛的掌舵者,承担了有生以来最大的压力。他渴望大刀阔斧地对中国篮球进行职业化改革,可是收到的却是接二连三的冷眼与艰难异常的斡旋。

一年一度的CBA联赛工作会议上,姚明用一句“让改变发生,用改革突破”定调了这场至关重要的会议。而伴随着姚明这一旗帜鲜明口号的是,CBA联赛迎来“管办分离”的新的管理模式,并开始独立运营CBA联赛新赛季竞赛、商务等一系列相关工作的重大利好消息。

凯撒的归凯撒,市场的归市场,改革大幕缓缓开启。在NBA打球多年的姚明,对篮球职业联赛的市场化之路感同身受。收回商务开发工作之后,CBA公司本赛季获得独立招商权,使得CBA在商业化道路上有了更大的腾挪空间。一些富有创新精神的品牌选择了和姚明和CBA站在一起,成为新一季的赞助商。在CBA长长的赞助商名单中,今麦郎凉白开是最特别的一个。


创新的今麦郎凉白开

和姚明对于CBA所做的改革一样,今麦郎凉白开成为中国饮用水行业的破局者,用创新颠覆旧格局,创造了新的熟水时代。在中国,饮用水是一个充分竞争的行业,它们有的是食品业的巨头,有的是零售业的霸主,有的是地产界的龙头,无一例外有着雄厚的资本、强大的品牌与高明的营销。想要在竞争白热化的饮用水行业内脱颖而出,必须要有破局者的眼界与胸怀。

自古以来,饮用水有生水、熟水之分,生水与熟水的杀菌工艺不同。我们经常饮用的纯净水、矿泉水都是生水;熟水,就是煮沸之后晾凉的开水,俗称凉白开。二十多年来,中国饮用水市场都是生水的天下,纯净水、矿泉水成为消费的主流。作为中华民族传承数千年的健康饮水习俗,凉白开是很多消费者童年耳熟能详的东西,满载着回忆。一个好的品类要想成功,就要直击消费者的需求,直截了当的与消费者产生有效的关联。鉴于此,今麦郎以敢为天下先的精神,打破了固有的生水格局,凭借瓶装熟水树立了全新的饮用水品类细分。此举不仅与市面上所有的饮用水产品产生区隔,而且创造了一个全新的熟水时代。

今麦郎凉白开是一瓶着眼于“未来”的水。饮用水未来的产品发展趋势是更加有益健康,但目前市场上的瓶装饮用水90%采用的是臭氧杀菌技术,容易产生溴酸盐等有害物质残留,存在健康隐患。区别于市场上使用臭氧杀菌的瓶装“生水”今麦郎凉白开以UHT125℃超沸点纯物理烧开杀菌、超洁净灌装技术,杜绝了有害化学物质残留的隐患,同时,还解决了家里烧水晾凉过程中与空气和细菌继续接触的可能,达到长期安全保存的目的。从这个意义上讲,今麦郎凉白开让传承千年的健康饮水习俗以更加现代科学的手段再次回归,让消费者随时随地都能喝到安全健康的熟水。

此外,对于热爱篮球等体育运动的人群来讲,常温状态的熟水凉白开水性温和,运动时饮用不刺激肠胃且不会出现胀肚等现象,同时还能在运动过程中提高脏器中乳酸脱氢酶的活性,较快降低累积于肌肉中的"疲劳素"---乳酸,从而在运动过程中消除疲劳,焕发精神,时刻尽享“火力全开,熟与争锋”!因此改革下的CBA赛场引进这款熟水,对篮球运动员和球迷而言也是一种健康补水体验上的创新。

今麦郎的创新精神,不仅体现在点滴经营与产品创新中,更体现在企业的战略规划上。据IEG报告显示,在瓶装饮用水品类赞助支出中,职业体育赛事占比37%,业余体育活动占比28%,节日营销活动占比15%,公益项目占比12%,娱乐活动占比8%。近两年来,在经历过水源地之争、价格战、渠道战之后,国内瓶装饮用水几大巨头不约而同地转战体育营销领域,将体育营销作为品牌营销长期而连贯的战略。主打“健康熟水”的今麦郎凉白开自然不会缺席这场体育盛宴。

今麦郎+CBA的化学反应

前几日,CBA与今麦郎饮品签署战略合作协议,今麦郎凉白开正式成为本赛季CBA联赛官方饮用水。作为行业变革者的CBA联赛与行业创新者的今麦郎凉白开,两者结盟后会激起怎样的化学反应,尤为值得关注。

赞助体育赛事,除了看重赛事IP带来的流量及销售转化,更看重的则是赛事IP与品牌之间的契合度。姚明执掌的CBA突破重围,迎来了里程碑式的变革;而今麦郎凉白开冲破束缚,开创了一片熟水新天地。显然,如今CBA所代表的变革进取、坚忍不拔、持续创新的精神,与今麦郎饮品品牌文化高度契合。

篮球比赛对体能消耗较大,需及时为身体大量补水,赛场自然成为了今麦郎凉白开最天然的饮用现场。今麦郎凉白开签约成为CBA联赛官方饮用水后,搭建了一条熟水品类瓶装饮用水与运动人群强关联的纽带,将“喝熟水,真解渴”的饮水理念传递给运动人群,倡导健康运动,健康饮水的生活方式。


伴随着竞争的加剧,通过赞助体育赛事来巩固现有市场份额及优势,扩大潜在市场,向消费者传递健康、积极、进取的生活方式,以此树立品牌形象,不断地提升产品在运动人群中的影响力,已成为饮用水行业品牌营销工作的重中之重。作为国内球迷群体最广泛、赛事水平最高、最具品牌价值的篮球联赛,CBA联赛的每一次变革都牵动了无数球迷的心。希望姚明带领下的CBA在球迷和今麦郎等新一季赞助商的强力支持下,就像凉白开的特质一样,无论经历了怎样沸腾的改革,最终达到沉淀下来的最好状态。

本季CBA即将拉开大幕,赞助CBA后的今麦郎凉白开将发生怎样的巨变,让我们一同拭目以待。


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